Beschreibung
In dieser Position übernimmst du die vollständige kommerzielle Verantwortung für dein Verkaufsgebiet. Du entwickelst bestehende Kundenpartnerschaften strategisch weiter, erschließt neue Umsatzpotenziale und baust die Präsenz von Panier des Sens in relevanten Vertriebskanälen konsequent aus.
Du agierst dabei nicht nur als Vertriebsprofi, sondern als Unternehmer im eigenen Gebiet und repräsentierst unsere Marke gegenüber Kunden und Geschäftspartnern mit hoher Professionalität und Leidenschaft.
Deine Verantwortung
• Eigenständige Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebsgebietes Westdeutschland
• Verantwortung für Umsatzentwicklung, Kundenwachstum und Zielerreichung im eigenen Gebiet
• Strategische Betreuung und nachhaltige Entwicklung bestehender Handelspartner
• Konsequenter Ausbau des Kundenportfolios durch strukturierte und zielgerichtete Neukundenakquise
• Identifikation und Realisierung zusätzlicher Umsatz- und Wachstumspotenziale
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller und wirtschaftlich erfolgreicher Kundenbeziehungen
• Entwicklung und Umsetzung individueller Kunden- und Gebietsstrategien
• Sicherstellung einer hochwertigen Markenpräsentation am Point of Sale
• Aktive Unterstützung der Handelspartner bei Sell-out, Sortiment, Merchandising und Verkaufsförderung
• Durchführung von Produktpräsentationen, Schulungen und Verkaufsaktionen
• Professionelle Vorbereitung und Durchführung von Jahres-, Listungs- und Konditionsgesprächen
• Regelmäßige Analyse relevanter KPIs, Kundenentwicklungen und Verkaufschancen
• Erstellung realistischer Forecasts und strukturierte Nachverfolgung der Vertriebsaktivitäten
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Country Management, Customer Service, Marketing, Trade Marketing und dem internationalen Headquarter in Marseille
• Teilnahme an Messen, Kundenevents und relevanten Branchenveranstaltungen
Deine Vertriebskanäle
Du betreust und entwickelst insbesondere Kunden aus den Bereichen:
• Parfümerie und Beauty-Fachhandel
• Reformhäuser und Naturkosmetik-Fachgeschäfte
• Apotheken und ausgewählte Gesundheitskonzepte
• Concept Stores und hochwertige inhabergeführte Einzelhändler
• Kosmetikinstitute
• ausgewählte regionale Key Accounts und weitere relevante B2B-Partner
Du bist eine vertriebsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägtem Geschäftssinn und dem Anspruch, dein Gebiet eigenständig und nachhaltig weiterzuentwickeln.
Du kombinierst Hands-on-Mentalität mit strategischem Denken, bist nah am Kunden und behältst gleichzeitig Umsatz, Potenziale und langfristige Entwicklung im Blick.
Für diese Position wünschen wir uns:
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Außendienst
• Idealerweise Erfahrung in der Beauty-, Kosmetik-, Parfümerie-, Lifestyle-, Premium- oder Konsumgüterbranche
• Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Betreuung und Entwicklung eines Verkaufsgebietes
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke und Freude am Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Sehr gutes kommerzielles Verständnis und hohe Abschlussorientierung
• Souveräne Verhandlungsführung und überzeugende Kommunikationsfähigkeit
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und daraus nachhaltige Geschäftspotenziale zu entwickeln
• Ausgeprägte Eigeninitiative, Verbindlichkeit und Verantwortungsbewusstsein
• Strukturierte, effiziente und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken sowie ein hoher Anspruch an die eigene Performance
• Sicheres Auftreten und ein ausgeprägtes Gespür für Marken, Produkte und Kunden
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind von Vorteil
• Sicherer Umgang mit MS Office und digitalen Vertriebs- und Reportingtools
• Führerschein Klasse B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb des Verkaufsgebietes
Was wir bieten
• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit hoher Eigenständigkeit und direktem Einfluss auf die Entwicklung unseres Deutschlandgeschäfts
• Ein eigenes Verkaufsgebiet mit bestehendem Kundenportfolio und attraktivem Wachstumspotenzial
• Ein attraktives Fixgehalt zuzüglich eines leistungsabhängigen Bonus
• Ein Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Eine starke internationale Marke mit französischer Herkunft und klarer Premium-Positionierung
• Direkte und enge Zusammenarbeit mit dem deutschen Country Management
• Kurze Entscheidungswege und ein dynamisches, internationales Arbeitsumfeld
• Viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, eigene Ideen und Marktimpulse aktiv einzubringen
• Ein abwechslungsreiches Aufgabengebiet zwischen strategischer Gebietssteuerung, Kundenentwicklung und operativem Vertrieb
• Homeoffice mit hoher Flexibilität und regelmäßiger Präsenz im Verkaufsgebiet
• Eine langfristige Perspektive in einem international wachsenden Unternehmen
Standort
Die Position ist für das Vertriebsgebiet Westdeutschland vorgesehen und wird aus dem Homeoffice in Kombination mit regelmäßiger Reisetätigkeit im Gebiet ausgeübt.
Voraussetzung ist, dass dein Wohnort innerhalb des Vertriebsgebiets Westdeutschland liegt – idealerweise zentral –, da regelmäßige Kundenbesuche und eine starke Präsenz vor Ort wesentliche Bestandteile dieser Position sind.
Du möchtest Wachstum nicht nur begleiten, sondern aktiv gestalten?
Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam die weitere Entwicklung von Panier des Sens in Deutschland voranzutreiben.
Panier des Sens – Inspired by Provence. Growing through people.
